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策划师日记:婚庆行业价格战背后真相
post time:2015-09-06
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俗话说“买家没有卖家精”,面对价格超低的婚庆服务,或许很多人都会动心,其实在下决心签单前,小编还是劝您三思而后行。从业婚庆8年时间,作为西安婚庆行业的从业人员,作为西安婚庆策划的一名策划师,我们今天就揭开婚庆行业中的一些现象:一场婚礼有的婚庆公司收取几万元,而又有的婚庆公司却收取几千元;有的婚庆公司一个主持人收取几千元,而有的婚庆公司却收取几百元;那么这些区别到底在哪里呢?真如策划师所说:婚庆团购、优惠活动、主持年份不一样等等一系列的理由吗?

首先,我们要明白一个道理,没有谁会去做赔本生意,更何况一场婚礼要费尽很大的人力和时间,即便再简单的婚礼仅酒店现场布置至少也得花上两三个小时。那么既然所花费的时间和人力是一样的,为什么有些公司五六千的婚礼,而别家两三千就能做呢?

其次,我们来分析一下一场婚礼总费用的结构。不管你是高端婚礼还是普通的婚礼,无非包含这些项目:婚礼主持人、婚礼摄像、婚庆化妆、婚礼跟拍等等人员类的服务项目,剩下的就是现场执行和创意策划了。那么实际上人员类的费用战总费用的百分之六十,甚至更高。

那么,这样就很明白了,既然整场婚礼的主要费用在人员服务项目上,如果说一场婚礼要想压缩成本,现场布置方面是可能了,因为这些是比较直观的,只有在人员上压缩。作为婚庆公司总是要给自己留出利润空间的,既然现场布置道具方面不能偷工减料,就只能在人员上做手脚了。原本用摄像老王结果到现场换成了学徒小李,原本主持人陈某是刚出道的,拿婚礼练练手,就被他们忽悠成了顶级、首席司仪。说实话到底水平怎么样,只有婚礼当天才知道,即便不满意,因为是喜事多数人也就得过且过了。

所以说,婚礼价格当然重要,在衡量价格的同事,一定要对公司实力和经验做全方位衡量。千万不能让连营业执照都没有的皮包婚庆公司给“掉包”了。



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